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不走寻常路,低成本营销策略走俏市场

编辑:天津鸿蝶阀门有限公司   字号:
摘要:不走寻常路,低成本营销策略走俏市场

与明星代言,广告炮弹等高成本营销手段相比,市场上不少低成本营销方案出乎意料的获得了巨大的成功,低成本策略渐渐得到商家们的关注和重视。

究竟什么是低成本营销?它为何具备如此之大的魅力?下面就请跟随小编来探讨下低成本营销的相关知识吧!

低成本营销=绝对低成本的营销方案?

答案是否定的。这是一个相对的概念,低成本营销效果的参考依据是你所投入的产出和影响力是否远远大于预期的设想。打个比方,甲和乙同样推销一种商品,甲在商场租了柜台出售该商品,减去投资成本,回报一般,但基本符合预期设想;乙在电子商务网站上注册了一个免费账号,并定期进行团购优惠,秒杀优惠,回报可观,远远超出预计收入,他的商品由于物美价廉被客户口碑相传。

常见的低成本营销载体

口碑相传

成功案例

位于爱德华州的一家叫做““Flying Pie”的比萨店成功推出了一个新颖的营销方案“It’s Your Day”。每天,这家比萨店的网站会公布属于今天的名字,譬如:7月20日是“Helen”Day,那么,在7月20日这一天,五位名叫Helen的幸运儿就会被邀请到这家比萨店制作免费的比萨,并拍照传到这家店的网站上。这家店会请来过的人们提供朋友的名字,并进行投票选出下一周的五位幸运儿的名字,提前在网站上公布,同时告诉浏览者如果看到自己朋友们的名字,欢迎让他们过来体验。

俗话说:“一传十,十传百”。口碑的影响力不容小觑,这可是有时连耗资上亿的广告都难以媲美的推广方式。如果你的产品每时每刻都在被很多人称赞并得到传播,这将形成一张强大的广播网,也就意味着,你的产品已经成功打入市场。这种营销方式无疑是低成本,高回报的。

植入性传播

成功案例

 

玩过开心农场的同学一定对“悦活果蔬汁”不陌生,有只能使用有机肥浇灌的“悦活农场”,还可以榨出“悦活果蔬汁”赠送给朋友们,在你玩游戏的过程中,自然而然地在同步“悦活”的产品理念:“绿色,环保,新鲜,健康,时尚”,并且在认同这样的理念。悦活果蔬汁顺利击败同行对手,脱颖而出,让人们很快能够记住它响亮的名字和时尚特征,无疑这是一个非常成功的典型植入式娱乐营销案例。

原来,产品也可以拥有生命,也可以代表一种理念,甚至去引领潮流趋势。不妨去试试看,说不定下一个市场主导者就是你。

事件营销

成功案例

“世界上最好的工作”,不知道大家还对这篇招聘启事有印象没?

这是一则在金融危机期间创造推广神话的招聘广告。看似一篇普通的招聘广告,其背后隐藏了巨大的市场推动力,让澳洲的哈密尔顿岛再次牢牢抓住人们的目光。

这则广告的内容如下:

“世界上最好的工作:招聘一个海岛看护员,半年年薪15万澳元。”

如此高待遇,吸引了大量的关注,好奇心和奖金激励使得大量的应聘者登录海岛网站参加海选。招聘活动从开始到结束进行了一年的时间,网络点击率居高不下,为哈密尔顿岛攒足了人气,赚足了市场,其获益远远超出了这则广告本身付出的成本。

低成本营销攻略

产品本身需具备魅力

也就是说,作为宣传的主体和载体,产品本身的质量和理念,是至关重要的。如果产品本身宣传的是夸大其词的质量或者不健康的理念,那么一旦被公众识破,对产品就是一个致命的打击,也就无力在市场上再次推广下去。因此,“务实”是必要的。

主题需符合受众心理,新颖,新奇

陈旧的主题,过期的话题,显然不能抓住消费者的心。如果你的主题刺激了人们的神经,激发了人们想去探个究竟并继续关注下去的欲望,说明你的产品市场主题具备了推广下去的生命力。

切忌四处撒网

建议企业选择一个准确的市场切入点去打开产品市场,初步获得成功后,再进行二次推广策略,逐步扩散。切忌推广之初就全局投放广告,大势宣传,这样只会带来大众心理疲劳。

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